协力培训｜赵胜主任作《青年律师在内卷时代的成长路径》专题讲座

2023年5月26日下午，上海市协力（苏州）律师事务所首席合伙人赵胜主任为事务所青年律师、实习律师及实习生等作《青年律师在内卷时代的成长路径》专题讲座。

本次讲座中，赵胜主任基于自身二十多年的执业经验和对律师行业的深刻观察，从如何看待当前律师行业的内卷和互联网大数据时代青年律师的成长路径两个方面进行了分享。

赵胜主任认为，中国律师行业经历了40年的高速发展，人数已超过60万人。从人数上看，律师行业至少在城市已经趋于饱和，所以当前中国律师行业的内卷才刚刚开始，但其实很多行业已经内卷了许多年，比如和律师行业相近似的会计师行业，行业竞争还会进一步加剧。

那么是什么原因导致了律师行业的内卷呢？赵胜主任指出：互联网时代下律师和当事人之间的信息不对称程度迅速缩小；律师职业的光环也正在迅速褪色；律师行业在互联网刚刚兴起时吃到的第一波红利已经基本消失，现在部分律师运用抖音、微信等直播工具、新媒体平台做宣传，这是把双刃剑，实际上是对律师行业的祛魅；近年来律师人数的激增导致价格战愈演愈烈，而法律科技公司、法律咨询公司等纷纷抢占律师的传统市场导致职业泛化，使得律师行业业务流失严重，加剧内卷；此外，人工智能的加速迭代对律师行业特别是刚刚执业的青年律师的替代愈发明显。

虽然说中国律师行业的内卷才刚刚开始，但赵胜主任仍然鼓励青年律师应当充满信心，以饱满的热情、昂扬的斗志、积极的工作态度拥抱时代赋予的新机遇。当前，科技革命如火如荼，一带一路方兴未艾，中国经济正处在新旧动能转换的关口，赵胜主任认为，从某种角度来说，“内卷”对于律师行业也不一定是坏事。先前由于律师和当事人的信息不对称，律师水平、律所专业度也参差不齐，导致客户找不到想要的律师，律师找不到心仪的客户。而随着互联网信息技术的发展、法学学科建设的增强和律师人数的增长，律师行业正变得越来越专业化、规范化，内卷将加速行业淘汰，未来最专业的律师、最良好组织架构的律所才是法律服务市场的最强者。    

作为青年律师，想要在当前律师行业的内卷局面中蜕变成蝶，离不开一个好的开头，踏出的第一步很关键。

   （一）开好头很重要，起好步很关键

青年律师如何开好头、起好步，赵主任分别从心态、印象、节奏、时间四个角度进行了阐述。

1.心态

青年律师在刚开始执业的时候一定要树立良好的心态，多学习、少抱怨。抱怨不解决任何问题也不会带来任何好处，而良好的心态会呈现出正反馈关系，从而实现职业发展的良性循环。

2.印象

第一印象很重要，好的印象一旦形成了就不会轻易改变，同样，坏的第一印象形成了也很难改变。所以青年律师要注意职业形象，着装整洁得体，工作要认真严谨，为人处世要诚信、谦和，方方面面都可能会影响外界对青年律师的第一印象。

3.节奏

好的开头预示着好的开始，如果没有开好头，可能会打乱自己事业发展的节奏，许多事可能会偏离最初的设想，想要重新回到预设的目标可能需要投入更多的时间和精力。

4.时间

时间是最宝贵的财富。青年律师虽然时间相对更充裕，但青春转瞬即逝，青年律师应该珍惜相对纯粹的、较少被家庭或琐事干扰的执业初期阶段，把大部分的精力都投入到学习、提升执业技能等方面，夯实执业基本功，这样在未来的执业过程中才会更加游刃有余。

   （二）青年律师具备的优势

年轻是青年律师显著的优势，年轻意味着更容易掌握新技能，适应新环境；有更多的试错机会，一步踏错了有足够的时间调整和重新起步；有更多好的前辈、老师、律所可以学习；有更充裕的时间完成自己设定的目标。此外，青年律师求知欲强、精力旺盛；知识结构新，学历高，更擅长运用新技术、新工具；家庭负担较小，不被琐事干扰。同时，现在网上信息多、资料多、公开课多，知识、信息的获取渠道超越之前的任何时代，青年律师可以通过各种途径获取经验和资源。办案工具、检索工具的多样化，大大丰富了年轻律师获取经验和资源的途径；各类榜单和大数据为多元化评价律师提供了可能性；最高人民法院出台统一法律适用加强类案检索的指导意见等等，使得经验——资深律师过往所拥有的这一重要砝码——将不再具有不可替代的价值，这些都是青年律师的竞争力优势，更是青年律师实现弯道超车的契机。

   （三）青年律师如何开好头起好步

1.选好平台，跟对人

选择一个合适的平台，跟对指导律师。一个人从正确的起点出发，可以少走很多的弯路。青年律师可以选择先进律所做授薪律师，包括红圈所、头部所、综合所、专业精品所，积累做律师的经验；也可以选择先进体制，去党政机关、专业部门、公检法锻炼自己；或者可以选择先做法务，做大公司、创业公司、国企的法务，都可以为以后做团队律师或独立律师积累资源。具体怎么做，需要根据实际情况做适合自身的选择。

2.定好目标，设定好自己的人生路线图

人生第一重要的，是设立目标。只有设定了人生的目标，才会为了这个目标全力以赴地付出全部的努力，而不是得过且过或者所谓尽力而为。对于青年律师而言，长期目标可以是万金油律师-专业律师-行业律师的发展路径，也可以是技能型律师-管理型律师-战略型、社会影响型律师的发展路径，短期目标可以从一周、一月、一季度、一年来计划。青年律师设定目标，还要以终为始，先设想一下十年后、二十年、三十年后想要实现什么样的工作状态、达到什么样的成就，再来拆解要实现这样的目标需要具备什么条件，采取什么方法，要投入多少精力、资源等等，再根据这些条件、方法、资源等等去制定更具体、可执行的计划。

3.用尽全力做到最好

赵胜主任指出，既然真正开始做了，就要用尽全力，以全力以赴的态度去做好每件事情，因为只有用尽全力才能看起来毫不费力。作为青年律师，首先要通过“看”来学习、理解、吸收；其次要学会“听”，对指导律师的指导和工作安排要做到听话照做；再通过“想”来复盘、总结、归纳，并“补”上自己的短板；最终可以形成自己的做人做事的风格，一个人良好的三观是人生成功的底盘。任指出，既然真正开始做了，就要用尽全力，以全力以赴的态度去做好每件事情，因为只有用尽全力才能看起来毫不费力。作为青年律师，首先要通过“看”来学习、理解、吸收；其次要学会“听”，对指导律师的指导和工作安排要做到听话照做；再通过“想”来复盘、总结、归纳，并“补”上自己的短板；最终可以形成自己的做人做事的风格，一个人良好的三观是人生成功的底盘。

4.认真对待每件工作，培养理科生思维

对于青年律师来说，认真是最基本的素养，应当认真对待每一件着手的事，从基础做起，一点点积累经验。要努力成为一个靠谱的人，让别人接纳你，认可你，可以把活交给你。同时，青年律师还应当培养理科生思维，通过参与大量案例与实际业务来锻炼自己，积累实践经验，提高业务能力。

5.做好自我管理，做四有青年律师

赵胜主任建议青年律师做好目标管理、时间管理、学习管理、个人生活婚恋管理、情绪管理及人际关系管理，做有知（知识）、有识（见识）、有志（志向）、有慧（智慧）的新时代青年律师。